近期，呼和浩特机场联合本地区饮品销量第一的品牌“蜜雪冰城”、美团网、内蒙古空港贵宾公司，开展了为期一个月的“雪王带你 经呼飞 游全国”联名主题营销活动，通过锁定目标客户，精准拓展营销新渠道，取得良好效果。
近年来，年轻旅客由于其出行方式灵活、需求大等特点，已成为机场获取区别于传统公商务客源新的增量旅客来源之一。如何锁定目标客户，并对营销成果进行有效的评估，一直是困扰机场市场营销的难点。为此，呼和浩特机场紧扣美团外卖连接线上与线下的纽带作用，通过美团大数据分析，最终确定年轻用户占比75%以上的“蜜雪冰城”为品牌合作方。
美团网线上活动页面及蜜雪冰城部分宣传资源
本次活动，依托“蜜雪冰城”店面覆盖范围广、品牌影响力大、年轻用户占比高的特点，借助美团外卖网络精准触达用户。其中，线上方面：“蜜雪冰城”在品牌官方主页推广该活动。美团网首次开放搜索关键词跳转功能，旅客在美团APP首页搜索“经呼飞”，可直接进入活动页面；并提供美团机票弹窗宣传功能。同时，制作活动专属落地页，涵盖抽奖、优惠券、重点推广航线、贵宾服务产品、“经呼飞”中转服务介绍等内容；升级抽奖方式，旅客抽奖有机会获得精美飞机模型、头等舱全流程使用券、机票优惠券等增加活动吸引力。线下方面：制作精美凉扇随外卖饮品直接送达目标客户手中，旅客扫描凉扇上的活动二维码可直接跳转至活动页面；推出活动联名爆款套餐产品，并提供8折优惠，4杯饮品仅需19.9元；同时，在“蜜雪冰城”遍布全市40多家的线下门店布置宣传海报。机场也充分利用自有资源对活动配合宣传，旅客从乘坐机场巴士、到达候机楼、乘坐摆渡车均可看到活动内容。
活动期间，呼和浩特机场持续监控活动效果数据，并在活动期间根据市场需求两次调整活动策略。根据统计，本次活动累计曝光790万次，共计3.38万个用户访问线上活动页面，其中，近4000人通过凉扇扫码访问活动页面，活动转发量达2770次，平均获客成本约1元，大幅低于传统营销模式。活动期间，共有3194个用户抽中或领取机票优惠券，并购买呼和浩特机场进出港机票338张，优惠券使用率高达11%。实现了机场品牌及服务有效宣传与客源引流转化的预期目的。并对未来利用该渠道开展精准营销，提供了可靠的数据支撑。
下一步，呼和浩特机场将进一步做实、做深、做细各项客源组织工作，深挖市场潜力，精准刺激旅客出行需求，助力航班客座率提升、航线航班稳定运营，全力推动运输生产加速恢复。（呼和浩特机场：胡雯彪 张璐 ）
