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包商银行金融服务“三农三牧”故事汇 产业链上的金融推手

在巴彦淖尔,有这样一群人,经常奔波于养殖户和肉羊加工企业之间,为他们牵线搭桥,一方面要保证养殖户的经济利益,另一方面呢,又要保证肉羊加工企业收羊的品质,当地人习惯叫他们肉羊经纪人。

乔国庆就是其中的一名肉羊经纪人,从养殖户那里收羊,再送到肉羊加工企业进行屠宰加工,每一只活羊从收购到成为冷鲜羊肉,整个过程离不开像乔国庆这样的经纪人。而经纪人,却离不开贷款的支持。

说到贷款的事,乔国庆可是最有发言权的人之一。

乔国庆每次接到订单计划后,就会联系养殖户核对可以出栏的肉羊数量。因为企业对羊源的品质有着严格的要求,每次送羊宰杀前,他都会抽时间跑到养殖户那里去看看羊。这不,这儿又跟养殖户聊上了。

“这两天杀羊的款,回笼的快还是慢?”焦大哥问。作为养殖户,他们最关心的是卖羊能不能拿到现钱。

“很快,两三天没问题就能全给你付了。”乔国庆不假思索地说。要是在以前,他可不敢这么痛快的承诺。

做了很多年的肉羊经纪人,乔国庆以前最头疼的就是:肉羊加工企业资金不足,就形成了企业拖欠经纪人,经纪人又拖欠养殖户羊款的局面。资金回笼不畅,养殖户就没有钱购进羊仔和饲草料来继续养殖,扩大养殖规模的信心也就不足。这样就形成了恶性循环,养殖户犯愁,经纪人尴尬,企业也不好过,缺少稳定的羊源,企业生产就会遇到困境。

那么,如何破冰,不仅是乔国庆头痛的问题,也成了行业的一个大难题。

然而,世上无难事,只怕有心人。和肉羊加工企业合作的包商银行了解到这一情况后,多次与企业探讨合作模式,最终推出“企业+经纪人+养殖户”模式,由企业为经纪人担保,包商银行发放贷款,经纪人根据养殖户存栏羊数预付采购款。该模式既满足了养殖户资金需要,又保证了企业羊源供应。

“因为我们经纪人订购羊需要大量的资金,但往往经纪人个人因为抵押不足,很难直接从银行贷到款,现在有了加工企业做担保,经纪人贷款难的问题一下就解决了。这样养殖户卖羊的钱两三天就能到账,对于养殖户来说,能把钱攥在手里,养羊就更放心、也更上心了。”解决了钱的问题,现在,乔国庆的肉羊经纪人做的顺风顺水了。

据了解,2016年,包商银行为巴彦淖尔像乔国庆一样的肉羊经纪人发放贷款1140万元。贷款资金用于预付50多户养殖户羊款,出栏肉羊10万多只,带动养殖户增收1000多万元。

在巴彦淖尔市,包商银行不仅对肉羊产业链给予大力支持,同时也不断加大对奶牛养殖的扶持力度。

近年来,随着巴彦淖尔市稳羊增牛、畜牧业产业结构调整,奶牛养殖已经成为了杭锦后旗的一项重要产业。张星是杭锦后旗的一名奶牛养殖户,和奶牛打交道已经有十几年了,现在的他在当地有一家2000头奶牛的标准化牧场,而且发展的越来越好。可就在2015年,他的企业却遇到一场不小的危机。

“前两年,随着高标准、现代化牧场的升级,以前一些小规模的牧场都不达标,所以必须进行牧场升级,提高牛奶的质量。”张星说。

可是牧场升级需要大量的资金,张星和当地其他小牧场主一样,在升级的过程中,不同程度遇到了资金紧缺的情况。张星说,更可怕的是,当时还正是秋季储备饲草的时候。而且那时奶牛行业整体被市场低估,融资也变得难上加难,没钱给牧场升级,没钱储备草料,怎么办?

就在当地整体奶牛养殖陷入困境的时候,杭锦后旗奶业协会找到了包商银行。在了解实际问题后,包商银行为奶业协会会员即当地的奶牛养殖户量身打造了行业产供销一揽子金融服务,以批量小微企业贷款为核心,业务模式涵盖青储种植农户及伊利、蒙牛公司结算等,单户贷款业务全程仅需5个工作日,切实解决了奶牛养殖户的季节性资金需求问题,

“包商银行通过考察论证,给我们每户养殖企业都注入了一定的资金,帮助我们渡过了难关。”想起当时的情景,张星感慨不已。危机解决了,这两年张星的牧场经营也顺畅了,规模也逐年扩大。

“结合行业特性,产业结构,包商银行每一笔农贷业务的发放都各有不同,依托产业链条上的各个环节,如何灵活、便捷提供农贷金融服务,包商银行一直在不断的探索,努力地成为产业链良性循环的金融推手。”包商银行巴彦淖尔分行行长助理管瑛说。