7月27日，中国工商银行与新开发银行正式签署人民币利率互换交易合约并完成中国外汇交易中心备案，该笔交易是银行间市场对境外机构开放以来成交的首笔境外央行类机构人民币利率互换交易，这也是银行间市场结算代理人代理境外央行类机构完成的首笔利率衍生交易，标志着人民币利率衍生品市场对外开放进入新的阶段。工商银行作为银行间利率衍生市场主要做市报价商和新开发银行在境内银行间债券市场唯一的结算代理人，为新开发银行制定了代理交易、避险等全方位的金融服务方案，在第一时间完成了所有交易准备工作并提供交易报价，最终促成了首笔交易的成功完成。
新开发银行原名金砖银行，是由金砖国家组织成员共同建立的国际性金融机构。新开发银行于今年7月22日正式完成在中国外汇交易中心和交易商协会备案，成为首家进入中国利率互换市场的境外央行类金融机构。
工商银行是中国银行间市场的重要参与者，多次获得交易中心评选的银行间本币市场“最具市场影响力奖”、“最佳做市商奖”和“最佳境外机构结算代理人”。作为银行间市场结算代理人，工商银行自2010年协助市场首家境外机构进入银行间债券市场以来一直积极参与市场的创新和开放，目前已经为来自十八个国家和地区的境外机构客户提供服务。作为银行间人民币利率衍生品市场的主要做市报价商，工商银行交易对手涵盖境外央行类机构、境内银行、证券公司、保险以及实体企业等，产品范围覆盖银行间市场所有利率衍生品，形成了较为完善的利率衍生品做市、代客业务线，是市场上领先的人民币利率衍生品交易机构。
华夏保险新“基本法”：创业代理人可获独立经营权
7月1日，华夏保险新“基本法”正式推行，在业内首创“四大权益”和创业奖金终身制，让其旗下超过10万代理人走进自主创业新时代。
“四大权益”行业首创
华夏保险新“基本法”最大的亮点是在业内首次提出“四大权益”，让保险代理人真正成为自主创业者。
首先是客户承接权。从业人员解约后，其全部客户及续期利益将由符合条件的增员人承接，促使从业人员从关注当期销售利益转向重视长期客户经营，通过优质服务与客户建立稳定联系，进而使客户资产保值增值。为此，公司需要加大续期投入，但从业人员的收入和留存将得到提升。
其次是独立经营权。经过总公司审核的执行总监和首席总监可获得所辖团队的独立经营权。公司在适度的管控下给予独立总监最大的经营权限，使创业者最终成为拥有自主经营管理权的寿险企业家。
第三是客户传家权。从业人员在华夏保险签约服务满8年，退休后其个人和承接的全部客户及续期利益可以由其配偶或子女继承。把客户资产传给继承人，让一生的创业成果得以传承延续。
第四是团队传家权。连续任区域总经理及以上职级满8年的主管，退休后可以将团队传给自己的配偶或子女；若没有满足条件的继承人，则由公司指定人员继承，退休人员继续享受原所辖团队产生的管理利益的50%直至终身。
打破传统利益格局
不仅如此，华夏保险新“基本法”在利益设计方面还有更多行业首创。例如，创业奖金终身制。目前行业通行的新人责任津贴政策一般都是12个月左右，最高不超过18个月。华夏保险是第一个做到创业奖金终身制的公司，销售精英即使不走组织发展路线，也可以获得终身奖励。这对初创人员来说，吸引力极大。
此外，在管理层提奖比例上，华夏保险也加以改进。组织利益作为主管层的主要收入，提奖比例直接关系到主管的收入水平，华夏保险新“基本法”把核心组织利益奖项提奖比例做到市场最高，保证绩优团队和绩优人员的收入最大化。
据了解，华夏保险还为满足条件的从业人员提供一系列福利保障，具体包括：意外身故、疾病身故、住院医疗、意外伤害医疗、养老公积金、社保补贴、长期服务奖、关爱基金等等，全面提升创业者的福利待遇。
另外，传统意义上的保险代理人管理机制，存在着职级、人数和利益“倒三角”分配等问题，降低了初创人员投身保险行业的积极性。华夏保险新“基本法”也对此进行改进。例如，压缩职级层级，职级设置只有9个，引导队伍扁平化发展；新人业绩达标即可直接晋升为主任，无需完成转正。从纵向看，育成利益更是只做到2代。这种清晰而快速的上升路径，为初创者打通了发展的梦想。
对此，业内专家表示，“在众多行业中，保险业一线从业人员流动相对频繁。华夏保险提供了业内最好的创业机制，有利于代理人队伍的稳定，并充分激发代理人的创业积极性，有利于做大做强做久。华夏保险的这一创新也必将对困扰行业多年的保险代理人体制改革产生积极影响。”（鹏飞）