为积极应对复杂严峻的竞争环境，打造优秀营销队伍，破解贷款难放、客户难找的发展瓶颈， 5月20日，河套农商银行启动“扩面增效 夏日风暴”特训营，截至7月15日，特训营进行57天时间，共计走访客户5040户，累计增加预授信7118户，零售类贷款净增5.65亿元，电话邀约5531通、添加微信5601个，开通手机银行4078户、聚合支付1331户。
高效激励，广泛动员。全行高度重视，精心统筹部署，特制定《河套农商银行“扩面增效 夏日风暴”特训营营销费用分配方案》《河套农商银行“扩面增效 夏日风暴”特训营积分奖励实施方案》《河套农商银行交通补贴和伙食补贴管理办法（修订稿）》三项激励措施，做到资源配置、工作部署优先保障，真正为实干者撑腰鼓劲，打消广大客户经理的后顾之忧，让其轻装上阵，积极主动参与。
多方取经，收之以漁。引入第三方公司合作，本着“缺什么补什么”的原则，围绕高效推进农区“整村授信”、城区“网格化管理”和新老客户的拓展维护等方面，精心设定“集中学习、批量营销辅导、手把手教授、面对面陪练、纠偏督导固化”五个环节，客户经理以实战破冰，主动进社区、商圈，入农家、田间地头，实施“网格化”精准营销，实现从“坐堂等客”向“上门营销”的转变。
抢抓机遇，主动作为。强化银政合作，与临河区农村土地经营权确权登记工作同频共振、同向发力。抢抓人民银行支农再贷款政策机遇，紧锣密鼓推广“润土贷”产品（年利率5.5%）。客户经理自觉开启“5+2”“白+黑”工作模式，走村入户宣传降息政策、宣讲金融知识，力争不错失一次机会，不放过一户客户。截至7月15日，农村土地承包经营权抵押贷款余额2.35亿元，收回农村土地承包经营权证26733本，占总确权户数44.8%，授信农户收证率达到91.28%。
阶段总结，提振士气。适时召开工作推进会、阶段总结表彰会，及时总结实战成果，共享优质经验，精准把脉重点问题，群策群力破解难题，同心同德凝聚合力，确保特训活动问题清，靶向准，方法活、士气足。
供稿人：郭娟
